브랜드 설계자 : 구매 전환율을 높이는 19가지 브랜딩 과학
- 지은이
- 러셀 브런슨 지음 ; 홍경탁 옮김
- 출판사
- 월북
- 분류
- 경제경영, 자기계발
- 은평구 소장 도서관
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- 이 책이 소개된 컬렉션
- 알라딘 베스트셀러 - 자기계발 - 2024년 11월 3주차 알라딘 베스트셀러 - 경제경영 - 2024년 11월 3주차 알라딘 베스트셀러 - 자기계발 - 2024년 11월 2주차
- 책소개
- 2023년 상반기 종합 베스트셀러 『마케팅 설계자』의 후속작!권정훈(장사 권프로), 김경은(단아쌤), 소호(모베러웍스), 장문정, 학비공 강력 추천!1000억 원 규모 기업을 일군 ‘퍼널 이노베이터’ 세계적 마케팅 구루 러셀 브런슨의 브랜딩 노하우일반 방문자를 평생고객으로, 잠재고객을 진성 팬으로 바꾸는 퍼널 강화 비법“왜 내 상품의 가치를 모를까?” “어째서 수익이 꾸준하지 않을까?” 열심히 광고하여 애써 모은 고객이 흐지부지 흩어지는 이유는 ... 브랜드가 약하기 때문이다. 국내 최초로 퍼널 마케팅의 진정한 가치를 알려 극찬을 받은 ‘스타트업의 과학’ 시리즈의 두 번째 도서 『브랜드 설계자』가 출간되었다. 전작 『마케팅 설계자』가 방문객을 모으는 방법부터 구매를 유도하는 세일즈 퍼널의 설계법을 알려줬다면, 이번 책에서는 꾸준히 퍼널에 관심을 갖도록 이끄는 ‘평생고객 전환 시스템’을 설명한다.고객은 어떻게 일회성 구매자를 넘어 ‘찐팬’이 되는가? 브랜딩의 핵심은 판매자가 자신을 ‘전문가’로 포지셔닝하는 것, 그래서 소비자의 삶을 바꾸도록 하는 것이다. 나아가 단지 ‘좀 더 나은 상품’이 아닌 완전히 ‘새로운 기회’를 제시하는 것이다. 『브랜드 설계자』는 이 두 가지 전략을 바탕으로, 고객을 맞이하는 순간부터 구매 이후 관리까지 모든 루트를 아우르는 프레임워크를 제시한다. 스토리셀링, 트래픽 상승, 일대다 판매, 프레젠테이션 등 수천 개 기업에서 사용한 성공적 마케팅·브랜딩 전술이 촘촘하게 짜여 있다. 이 책의 전략과 전술을 체계적으로 따른다면 그저 고객이었던 사람들이 어느새 당신의 열렬한 팬으로 바뀌어 있을 것이다. 그리고 이렇게 호소할 것이다. “제발 더 팔아주세요!”결코 적지 않은 분량이지만 그 안에는 허황된 이론은 단 한 줄도 없다. 저자가 직접 경험하고 깨달은 마케팅 실무 지식이 생생하게 스며 있다. 저자 러셀 브런슨은 일찍이 학생 시절부터 ‘무엇이든 팔아서 돈을 벌어야겠다’ 결심하고 온갖 우여곡절 끝에 상향판매 및 퍼널 개념을 이해했다. 결국 연 매출 1억 달러 마케팅 플랫폼을 세우기에 이르렀으며, 현재는 마케팅 구루로서 전 세계의 열광적인 찐팬들을 모으고 있다. 저자의 이야기는 누구라도 마케팅 전문가가 될 수 있다는 용기를 준다. Wake Up Warrior, LadyBoss, MIG Soap 등 수많은 미국 기업의 CEO가 비즈니스에 대한 그의 무한한 열정에 존경심을 표하는 이유다. 『브랜드 설계자』는 한순간 반짝에 그치지 않고 고객과 함께 성장하며 세상을 바꿔나가려는 모든 브랜더를 위한 교과서다.
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러셀 브런슨의 '브랜딩 과학'과 '브랜드 설계자'는 구매 전환율을 높이기 위한 프레임워크와 브랜딩 전략을 다루며, 이를 통해 일반 방문자를 평생 고객으로 전환하는 다양한 방법을 소개합니다. 브런슨은 세 가지 주요 스텝을 통해 프레임워크를 개발하고, 이를 각 사업 유형에 맞게 적용하여 전환율을 높일 수 있다고 설명합니다. 그는 또한 사람들이 기본 내용이 같아도 포장 방식에 따라 더 많은 돈을 지불한다고 주장하며, 개인이 전문가로 포지셔닝되어 가격 저항을 줄이고 판매를 촉진할 수 있다고 강조합니다. '브랜드 설계자'는 고객의 삶을 바꾸기 위한 자신의 목소리를 찾고, 스토리셀링을 통해 가치를 높이며, 일대다 판매를 통해 수익을 극대화하는 방법을 다룹니다. 브런슨은 꿈의 고객을 끌어당기는 퍼널 설계와 실시간 프레젠테이션 테스트의 중요성을 강조하며, 이상적인 고객과의 관계 형성을 통해 비즈니스의 진정한 목적을 달성할 수 있다고 주장합니다.