무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100 : 단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학
- 지은이
- 사카이 도시오 지음 ; 최지현 옮김
- 출판사
- 동양북스
- 분류
- 경제경영
- 이 책이 소개된 컬렉션
- 알라딘 베스트셀러 - 경제경영 - 2024년 11월 3주차 알라딘 베스트셀러 - 경제경영 - 2024년 11월 2주차 알라딘 베스트셀러 - 경제경영 - 2024년 11월 1주차
- 책소개
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“잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다!”고객을 설득하기 전에, 관심부터 끌어라단번에 매출을 200% 올리는 설득의 심리학 대공개상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요하다.사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이다. 그래서 잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다. 근데, 나는 ‘파는’ 사람이 아니라고? 잘 생각해보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지
...않는다고 느낀다면, 애써서 상품 또는 서비스를 고객에게 설명했는데 2%가 아쉽다면, 대체 무엇이 부족한 것일까? 바로 이때 《무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》이 필요하다. 28세에 광고 제작회사 설립 후 1년에 혼자서 10억 원 매출을 올리고, 연간 100회 이상 강연하는 비즈니스 심리학 분야 인기 강사인 저자가 현장에서 터득한 설득의 심리기술 100가지를 담았다. 무언가를 팔려면 우선 고객의 흥미와 관심을 끌어야 한다. 눈치채지 못하게, 고객을 ‘쓱’ 끌어당기는 심리 마케팅 기술이 필요한 것이다. 책에는 내가 파는 상품을 돋보이게 하는 간단한 방법들, 고객의 마음을 사로잡는 멘트가 가득하다. 잘나가는 동료, 잘나가는 가게에 숨은 ‘한 끗’을 만드는 비밀이 담겨 있다. 당신이 무엇이든 ‘파는’ 사람이라면 이 책을 활용하라. 써먹는 즉시 고객의 반응이 달라지고, 매출이 두 배로 뛸 것이다.
출처: 은평구립도서관 도서 소개 및 네이버 도서 정보
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"무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100"은 사카이 도시오가 쓴 책으로, 고객의 심리를 이해하고 활용하여 효과적인 영업과 마케팅을 구현하는 다양한 기술을 소개합니다. 이 책은 상품의 단점을 강조하거나 상대적 비교를 통해 구매를 유도하는 방법, 라벨링 기술, 선택지를 제시해 자발적 결정을 유도하는 전략, 미러링, 페이싱, 백트래킹 같은 대화 기술을 설명합니다. 또한, 타깃 설정과 카피라이팅, 고객과의 신뢰 형성의 중요성을 강조하며, 특히 온라인 마케팅에서 ETAC 기법을 활용한 글쓰기와 SNS를 통한 지속적인 관계 형성을 권장합니다. 저자는 100가지 마케팅 기술을 군더더기 없이 설명하여 누구나 쉽게 이해하고 적용할 수 있도록 하고, 심리학을 기반으로 한 비즈니스 마케팅의 중요성을 깨닫게 합니다. 이 책은 영업과 마케팅 분야뿐만 아니라 일상생활에서도 유용하며, 자신감을 키워 프레젠테이션 능력을 향상시키는 방법도 다룹니다.
